СОВЕТЫ

Чтобы быстро продать квартиру нужно как можно быстрее подготовить (собрать) все документы на квартиру, которые понадобятся при продаже, а также быстро найти потенциальных покупателей. Так как первый попавшийся человек (покупатель) редко покупает сразу же квартиру, то нужно обеспечить поток покупателей, с которыми вы будете встречаться и показывать квартиру, документы на квартиру.

Большинство людей продают квартиры, чтобы иметь возможность снова купить квартиру (в другом районе, в другом городе). То есть, получается, что свою квартиру обменивают на другую (для этой цели продают квартиры 80% людей). И лишь 20% продают квартиры, чтобы получить деньги. Например, есть несколько квартир и срочно нужны большие деньги, то хороший выбор – продать квартиру быстро.

Какие документы нужны при продаже квартиры?

Желательно при знакомстве покупателей с вашей квартиры уже иметь при себе все документы, чтобы люди могли в случае чего с ними познакомиться. Без предъявления соответствующих документов продать квартиру совершенно невозможно.

Документы, которые обязательно нужны:

— выписка из домовой книги;

— правоустанавливающие документы;

— справки из БТИ (Бюро Технической Инвентаризации), которые включают в себя кадастровый паспорт квартиры и справку поэтажный план. За получение данных документов придется заплатить определенную цену.

— отчет о рыночной стоимости квартиры нужен лишь тогда, когда квартира покупается по ипотеке. Оценка квартиры – это довольно трудоемкое занятие. Вначале приводите в квартиру оценщика, который оценивает ее состояние и другие факторы, которые также влияют на стоимость. После вам нужно забрать отчет в оценочной фирме и отвезти его в страховую компанию и банк.

— разрешение опекунского совета на продажу. Это разрешение нужно только тогда, когда в квартире живет ребенок, являющийся также собственником. И данное разрешение не требуется, если ребенок зарегистрирован в квартире, но собственником ее не является.

-  согласие супруга на продажу квартиры. Если квартира была приобретена во время брака, то она считается совместно нажитым имуществом, поэтому при ее продаже нужен документ, подтверждающий согласие другого супруга на продажу квартиры.

Были перечислены основные документы, которые нужны при продаже квартиры. Могут понадобиться и другие «бумажки», поэтому заранее ими запаситесь, если хотите быстро продать квартиру.

Стоимость квартиры (цена)

Можно поставить цену за квартиру на бум. Так сказать, с потолка. Например, вы купили квартиру за 3 млн. рублей и продаете ее за 10 млн. рублей. Но здесь вероятность продажи такой квартиры крайне мала. Зачем покупателям тратить на покупку 10 млн. рублей, если за данные деньги они могут купить минимум 3 подобных квартиры. Поэтому к определению стоимости жилища нужно подходить разумно, учитывая многие факторы.

Работу по определению стоимости жилища можете поручить агентствам недвижимости, которые знают минимальную и максимальную рыночную цену за такие квартиры. А также можно определить цену квартиры самостоятельно. Изучить предложения по квартирам, узнать за сколько они продаются и исходя из этого дать своей квартире собственную стоимость. В этой стоимости также учесть количество комнат, размер квартиры (квадратные метры), ремонт, наличие или отсутствие балкона (лоджии), возраст дома, благоустроенный подъезд, инфраструктуру с домом.  Также, чтобы быстрее продать квартиру, нужно не слишком завышать стоимость, а по возможности снизить ее. А если вы не торопитесь с продажей, то можно и  завысить стоимость и посмотреть, что будет из этого.

Обращение в агентства недвижимости

Если желаете быстро продать квартиру, то оптимальный вариант – обратиться в одно хорошее агентство недвижимости, которое будет выполнять работу по поиску для вашей квартиры покупателей, раздавая рекламу в СМИ. Нередко в такие агентства недвижимости обращаются сами люди, желающие приобрести жилье, и там могут порекомендовать и вашу квартиру. Почему обратить в одно агентство, а не в два или три? Потому, что агентства обмениваются между собой информацией по клиентам, чтобы не выполнять зря лишнюю работу (например, зря не тратить деньги на рекламу).

Все расходы по поиску покупателей лежат на агентстве недвижимости. Реклама оплачивается не из вашего кошелька. Но зато вам придется заплатить определенный процент, когда найдется покупатель. Обычно это 2-3% от цены квартиры. Причем вы продадите квартиру за цену, которую желаете получить, но квартира продастся на 2-3% дороже покупателю. Может поэтому, нередко покупатели ищут квартиры без посредников (без агентств недвижимости) чтобы не переплачивать 80-100 тысяч рублей (может быть больше, а может быть меньше), в зависимости от стоимости квартиры.

Агентство недвижимости проведет необходимую рекламную компанию, а также осуществит показы квартиры клиенту в удобное для них время. Вас же пригласят на получение аванса/задатка, либо на оформление сделки купли-продажи.

Как продать квартиру самостоятельно без посредников?

Можно не обращаться к агентствам недвижимости, а продавать квартиры самостоятельно, выполняя все работы по поиску покупателей. Здесь вам придется затратить либо время, либо деньги, либо и деньги и время. Существует множество способов найти покупателя самостоятельно. Советы, как найти покупателя:

1. Через интернет. Бесплатно через интернет – найти сайты, на которых можно оставить сообщение о том, что вы продаете квартиру. Чтобы найти подобные сайты, можно ввести соответствующие запросы в поисковик. Например, купить или продать квартиру в Москве. Также можно оставить объявление на сайтах (досках) объявлений – например, в avito.ru (Авито), slando.ru (Сландо). В интернете можно использовать платные способы – использовать для поиска покупателей контекстную рекламу Яндекса, Гугла, использовать баннеры на сайтах вашего города.

2. Подайте объявления о продаже квартиры во все газеты по продаже недвижимости. Нужно это делать постоянно, а не один раз, пока не найдете людей, которые готовые купить квартиру.

3. Позвоните по всем объявлениям о покупке квартиры. Возможно, так вы найдете покупателя. Эти объявления можно найти в газетах, а также расклеенных на местах, предназначенных для объявлений: околоподъездные доски, рекламные тумбы на остановках, в местах максимального скопления людей.

4. Метод расклейки объявлений можно использовать и самим. Этот метод хорошо помогает при поисках покупателей. Но количество таких расклеенных объявлений должно быть существенным (300-500), только тогда можно рассчитывать на какой-то результат.

5. Расскажите всем знакомым о продаже квартиры. Может у знакомых найдутся знакомые люди, которые ищут себе квартиру. Либо в будущем ваши знакомые могут порекомендовать вас, если случайно им попадется человек, желающий приобрести квартиру.

Еще некоторые советы по быстрой продаже квартиры:

— не нужно тратить время и деньги на косметический ремонт квартиры. Ведь деньги платят не за него, а за метры, стены, расположение, а не за расцветку ваших обоев. Да и при покупке квартиры новые жильцы часто делают новый ремонт исходя из своих вкусовых предпочтений.

— если продаете квартиру, сотрудничая со специалистом из агентства недвижимости, то можно договориться о меньшей сумме, которая отойдет ему. Ведь он выполняет одну и ту же работу, а при продаже 1-комнатной и 3-комнатной квартиры получает разную сумму денег исходя из 2-3% от стоимости.

— В качестве доказательства намерения покупателя и продавца провести сделку купли-продажи используются аванс и задаток. Их рекомендуется использовать продавцу, чтобы быть уверенным, что покупатель купит квартиру и, например, чтобы больше не тратить деньги на рекламу. А если давать совет покупателю, то ему лучше избегать задатков и аванса, чтобы оставаться свободным и иметь возможность выбрать другую квартиру (может, что попадется квартира дешевле и лучше). В соответствии с ГК РФ, никакой ответственности одной из сторон не влечет аванс. Если покупатель изменил намерения, то он может забрать сумму, выплаченную в качестве аванса, обратно. А вот задаток определяет ответственность двух сторон. Так, если покупатель решил не покупать квартиру, то задаток остается у продавца. А если продавец решил не продавать квартиру, то задаток возвращается покупателю в двойном размере.

При продаже квартиры важно грамотно подготовить все документы, в том числе и договор